要做不做的想清楚好嘛?

有一種客人滿討厭的

要做不做不講清楚







有時候覺得

殺價的客戶 還比不上這種客戶討厭

殺價 要就給他殺 要就不鳥他

對方知道不給殺 殺不到他要的價位

起碼我很確定他不會再來問了


要做不要的客人就很討厭

找你來談

聊的好像很高興

其實是想套你專業

問你一些他覺得是業界眉角的東西

問一問 問到他要的

就說他們內部會在考量一下

然後就不理你了


其實我不是在乎他問那些他覺得是業界眉角的東西

說真的

我就算是被你關一個月

每天24小時被你問

你也問不到事情的全貌

我的知識要是這麼短的時間就可以傳授給一個人

那我還混屁啊


我在乎的是你他媽浪費我時間哈啦就算了

我後面的進度時間都無法安排

你講的好像你要做

然後又沒下文

那我是要幫你留時間

還是要先進行別的人家有付錢的案子?


當然客戶有客戶的考量這我懂

例如上週去內湖談一個案子

他們說很急 (這我聽多了)

三月底有展覽

所以希望我們三月中做好

我說可能性很低

但我們盡量

好 你都說你趕了

我就趕快出報價給你

結果報價寄出兩天

都沒回音

啊不是很急?

結果再去問一次的結果是

"我們還在等其他廠商的報價"

就比價嘛

比價也沒關係

你不是很趕嘛?

我看這比價應該會比到三月中

等他們確定要給哪家做 也三月底了

展覽也來不及上網站了


之前我看過一個文章

文章 台灣中小企業 乃至於大企業

都是這種想法

我公司大(明明就中小企業)

就很秋

你要做我案子 你就要低頭

要盡量給我 "好處"

要盡量配合我

甚至要人家免費做

因為做"我的案子" 可以做 "口碑"

所以就開個超低價錢 等自願者上鉤

反正時間不值錢就對了


這種事情十幾二十年前可以這樣搞

以後恐怕不行了

現在變化很快

你在自己以為很秋等待的時間

人家肯衝第一批 甚至覺得自己已經落後的

早就花錢下定決心做下去了

你還在那邊慢慢等

你看 去個展覽

結果沒網站 到時候人家展覽看完 DM拿完

連上來 產品都是舊的 甚至沒產品

人家就不想買了

這還是客戶自己說的參展案例喔

所以他們才想自己做網站


然後現在為了那可能只有幾千幾萬的價差

錯失掉客戶可能下個幾十萬幾百萬的訂單
(外銷單應該不會低於這個金額吧)

你沒網站 人家有網站

訂單就跑了

這樣有意義嘛?


所以難怪我們以前都有愈過一種店家/業務

"你現在不買 再回頭就不是這個價錢了"

當顧客的時候我們都會覺得這種店是在秋三小

等你是店家的時候就知道了

你他媽浪費我時間

再回來找我 我當然是要把這些成本算到你的價錢上

有錯嘛?



問價錢 甚至問技術

我覺得都ok

正所謂生意不成仁義在

費用不夠或是服務無法滿足都沒關係

交個朋友 以後還有機會合作

浪費自己時間還得意洋洋

自己早就吃虧了還以為佔到便宜

真的是很智障