[讀書心得] 我如何靠600美元打造一間百萬線上商店

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前言

最近大家討論熱烈的一個話題就是
看youtube的時候都會被一個做電商的朋友的廣告打到

這位叫做 Ellen Lin 的老闆
在 youtube 上推銷他的電商課程

因為我有買 youtube premium
所以基本上看不到任何廣告
但因為 fb 上的討論實在是太熱烈了
讓我好奇去查了一下他到底在講什麼東西

他的廣告會給你一個連結
請你去一個 webinar (網路研討會) 的服務
預約後 每個整點會開始播放他的介紹影片
長度大概90分鐘 滿長的
會介紹他是誰 他為什麼做電商
然後他賺了很多錢 想把這個知識傳授(販賣)給你
最後課程是 1800美金 大約台幣5萬多

我當然是不可能去買這個課程
不買不是因為覺的他是詐騙
而是我覺得我現階段不需要 就這樣
不過因為我有在fb po文說我在看這個免費的影片
所以有朋友介紹了一些類似的行銷大師出的書
我買了其中兩本

專家機密
羅素 布朗森 Russell Brunson 著

跟

我如何靠600美元打造一間百萬線上商店
Ellen Lin 著

然後我剛剛把它看完了
趁我還記得的時候趕快寫一下心得
 

書本大綱

書大概分成幾個部分

1. 成長跟移民美國的背景
2. 求職/工作經驗 跟被裁員的背景
3. 開始做電商的起源
4. 講一些電商的技巧
5. 一些心靈雞湯及讓你想把事情做到成功的激勵幹話
6. 見證


我想除了電商技巧外 其他應該沒人想知道
但老實說我覺得第五點還滿重要的
我看過太多嘴巴上說要出來自己做 (我比較不喜歡講創業這兩個字)
但是不到一個禮拜後還是乖乖地回去當社畜
或是東摸西摸過了好幾年還是一事無成
這種心靈雞湯的東西多少還是有點用
 

重點清單

好了講完雞湯接下來是重點

1. 選品
很多人做電商的方式是找便宜貨/利潤高/爆品
以前都是去美國的平台找一些台灣還沒有的商品
然後到中國去找便宜貨
買一些來賣賣看 配合fb下一點廣告

他建議要找利基商品 要好賣的
而便宜不一定是好賣的

如果要測試商品
他建議買少量就好 不然很容易被套
然後他很強調商品種類要多
這樣才會有更多曝光機會


2. 多平台
Ellen 覺得平台越多越好
平台有地區性 越多平台才能涵蓋越多地區 讓你的電商生意覆蓋率越高
語言怎麼辦? 他說用Google翻譯就好了

平台通常有演算法的問題
簡單說就是誰的商品會先露出的問題
一樣的產品在不同的平台有不同的曝光度
也就是說你需要在不同的平台測試並上架不同的商品 才能賺到最多的錢


3. 跨境
因為某些商品在A地可能很便宜
在B地就算加上從A地到B地的運費 對B地的人還是很便宜(因為他們買不到)
但這要測試
這點跟 多平台 有某種程度的關聯性


4. 要有官網
才可以收會員 收名單
自己行銷
會員是重要資產
(其實訂單也是)


5. 除了官網也要有各種平台
理由也是增加曝光
 

心得

一本599的書
我覺得這樣的內容算不錯了
以我幫客戶做網站的經驗來說
很多人搞不清楚做官網跟去平台賣的差別

我之前遇過一個客戶
他做了官網
也在各大平台上架
但他並沒有把客戶從平台導回官網
我問他為什麼不把客戶導回來?
他回我說 "總是要給別人一口飯吃"
我的天啊 錢太多嗎

也有客戶 官網一直換
幾乎每年都在換平台
(這跟多平台不一樣喔 他一次只有用一個平台)
根本累積不了客戶名單

多平台這個點是有讓我覺得意外
因為就網站經營跟協助客戶製做官網的經驗來說
多平台的經營成本其實很高

平台有分兩種
一種是開店平台
這種比較像是官網
通常不會有人砸錢做這種多平台
因為這種平台每年最便宜也要兩萬台幣以上
而且可能還是最陽春的版本

每個看起來都是獨立官網
會讓客戶覺得 "到底哪個才是官網?"
"會不會有哪一個是假冒的?"

另一種是拍賣/商店街網站
就如同 Amazon/eBay/Yahoo拍賣/蝦皮這種
比較像市集/跳蚤市場
品牌感比較低
容易有群聚效應
這種平台成本低 通常賣出後才需要付抽成費用
Ellen 指的是這種平台
 

有關課程

至於他的課程好不好
網路上也有不少人有一樣的套路
我就不評價了
畢竟我沒買人家的課程

不過他介紹影片中也講得很明白
他說每個人的狀況不一樣
他無法保證你一定會成功

至於他書本/課程上教的東西是否受用
就看個人
我不是行銷專家
我覺得對我算受用 有學到東西
對專家來講 可能算是皮毛

如果有其他人寫網站的書/文章在網路上
我也不會因為他寫的很淺而說他是詐騙
每個人的受眾都不一樣
我能做到的就是
盡可能不要有專業的傲慢
 

補充

還有一點我也覺得學到很多 很意外
他的免費課程結束前
為了刺激下單
送一堆 高價值的服務大禮包
其中一個是 23個月跟 Ellen 的群組視訊
還有助教一對一線上輔導


我看到這點 我的想法是
要是我是他
我怎麼可能會有這個時間去照顧這些學生?

但這也許就是因為我是平凡人的關係吧
人家大師就是正向思考
要是賣出這麼多組課程
自然就可以請人幫自己把瑣事處理掉
就有更多時間照顧學員


我們東西還沒賣出去就在想萬一賣太好怎麼辦
差人家一大節啊


小小心得跟大家分享
另外一本比較厚 可能要花比較多時間看
敬請期待

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