[都是屁系列] 看似高利潤背後的玄機

我有兩個朋友在做SEO
但是方法跟策略完全不同

有天跟朋友吃回轉壽司的時候
聊到 SEO 這個產業

SEO 怎麼"操作"
其實我不是很有興趣
我只會很基本的網頁 SEO
我也覺得我做好最基本的 SEO 就行了

坊間也很多所謂的 SEO 公司
甚至標榜無效退費
也就是沒有排到所謂的 "第一頁"
就不收錢

所以我跟這位朋友請教
這行到底在賺什麼?

SEO 收費都不便宜
因為如果有效果的話是很值得
而所謂的有效果
當然就是引入人流
然後把這些人流轉換成訂單

但是不是所有你要的關鍵字都可以做到第一名
或是第一頁
例如幾年前很紅的 wii
那時我想做一個 wii 遊戲交換網站
我想搜尋 wii 的時候
我的網站排在第一名
就算是花錢找 SEO 公司做 SEO
也很難實現
因為這關鍵字太熱門了



如果我找 SEO 公司
SEO 公司並不會拒絕幫我做 wii 這個關鍵字
但是他會用一些銷售手段
說服我買其他的關鍵字
例如 "wii 遊戲", "wii 主機"
夯不啷當大概8組10組吧

這樣就變成一個套餐
然後收我個假設十萬好了 10組關鍵字
這樣一組關鍵字是一萬
沒做到第一頁會退我那組關鍵字的費用
(也就是一萬元)

這樣看似好像很划算
有效才付費

我的疑問是
wii 就做不上去啊
那賺啥
而且沒做上去還要退錢

朋友表示
就是賺別的關鍵字
像是 "wii 主機" "wii遊戲" 這種周邊的關鍵字

當然分析工作很重要
要做 wii 不見得一定要做 wii 這個最關鍵的關鍵字
其實其他關鍵字也可以導入不少流量

我賣出10組關鍵字
我只賺3組就可以回本
其他7組退錢沒關係

這樣看似好像很好賺
反過來想就是
你這賺錢的三組一定要 cover 所有的成本
甚至獲利
不然你會一毛都賺不到
我想這就是這行的關鍵

但是另一個朋友就不是這樣做
他不斷的降低價錢 (被凹)
然後把關鍵字拆開來販售
客人想做什麼關鍵字
他就幫他做什麼關鍵字

人家一組關鍵字做一萬
他只做一千
做不上去的照退
想當然這位朋友應該是沒賺到什麼錢
不然就是對他來說 SEO 只是放個點擊程式跑一跑
有效果就收錢 所以成本很低
有賺就是賺到 沒賺就是浪費一些電費這樣

外行跟內行差很多
有技術/策略 跟沒技術/沒策略差更多


就拿經營虛擬主機這件事情來說好了
我也不怕別人知道我的經營成本
因為懂得人只要上網查一下
Linode 或是其他 VPS/實體主機 的成本
就大概算的出經營成本了

主機/cPanel 加一加
大概一年兩三萬
剩下的就是怎麼訂價
怎麼行銷
看似很簡單
所以如同做網頁一樣
又很多人投入了

我曾在 518 上看過一個有趣的外包案子
有個客人架了一個虛擬主機服務
但是不會安裝跟設定
他外包了這個案子
希望找個人幫他搞定
並且做教育訓練
上面寫的預算是一萬

我跟對方聯絡
然後開價一萬五
因為他上面寫可能要進行2~3次的教學
我一次開五千, 三次一萬五
感覺滿合理的



結果對方回覆的訊息是
他們預算只有五千
而且一次要搞定(教到會這樣)

我心理想
經營虛擬主機要是跟你一樣
機器架一架就可以開始噴錢
那菜市場的歐巴桑
應該從明天開始都賣虛擬主機了

你的機器都不用維護嘛
不要說被攻擊
如果硬碟空間不夠
你怎麼知道硬碟空間不夠?

我很酸的回覆了這個客人
"這些維護主機的常識上網查一查就有了"
"我當初也是上網查一查 就安裝完畢了"
"我想你應該不用花五千元就可以自己設定完畢"
"那就祝你開業順利囉"
我真雞八



另外一件事情也很有趣
我是經營了一陣子
才知道原來 主機商的主要利潤
來自於 "超賣"

所謂的超賣是指說
假設我開出來的規格
硬碟是 1G
流量是 100G/月

又假設我賣出了100組
但是我並不用真的準備 100G 的硬碟
跟 10,000G/月 的流量
因為這些客戶的利用率可能只有30%
所以100個客人的空間總和可能只有 30G
流量只有3000G
我的成本比原先預期的下降很多

但是計算成本的時候我不會這樣預期
因為總是有些客人會傾向把資源榨乾
這很合理 我花錢租的資源 當然是要用光
比起異想天開的官員叫大家不要用3G吃到飽
我這樣想算是滿貼近現實



我不否認這是一個利潤來源
也就是說如果塞的下
我會盡可能的塞客人進去
只要是 CPU/RAM 的 loading 還足夠乘載這些客人的網域
來盡量提高我的利潤

但是為什麼一般經銷帳號不會讓你超賣
因為如果經銷帳號也可以這樣賣
最上層的主機商就賺不到錢
而且會因為這樣的經銷商而把所有資源都榨乾

有個朋友知道這件事情之後
也很想做經營虛擬主機的生意
他其實也在幹差不多這類的事情
他去租 容量/流量很大 (或是無限容量/流量) 的主機
然後切割 分租給客人
因為客人通常不懂其實他可以用 cPanel 管理主機
這樣的切割方式其實是無法給客人 cPanel 的使用權

但是呢 這位朋友就是這樣幹
(其實我以前也看過很多人這樣幹 也是在做虛擬主機)
一本萬利
反正我跟上游租一個空間才3000
我每塞一個客人就賺3000
成本永遠都是3000
塞越多賺越多

當然主機商也不是省油的燈
一定會限制某些資源
讓你無法幹這種異想天開的事情

因為這樣
強者我朋友也想自己架虛擬主機來經營
因為這樣就不會被上游鎖資源
他就可以塞更多網站在主機裡面


其實我覺得無所謂啦
每個人都有他自己的經營策略
對不對的起他自己的客戶
那都是別人家的事情
我只要做好我自己的服務就好了

但是強者我朋友真的是太強了
他把腦筋動到我身上
他說他要經銷我的主機
我說ok 我們談了一個價錢

既然是經銷
我希望他吃個量
這很合理
經銷不吃量
那你就是 end user 阿
進貨不買個三五百單位 還談什麼批發價啊

他跟我說
他沒這麼多錢
目前也沒這麼多客戶
我說那你就一個單位一個單位拿
我還是給你經銷商權限 (這樣夠好了吧)
我開給他經銷商帳號 他玩了一下
跟我說



"你切給我20G 我只能切給20個人用嘛? (如果一個人1G)"

我說 "對啊"

他說 "可是他們容量都用不完啊 (你問的還真迂迴)"

我說 "對啊 是用不完 所以呢?"

他說 "我也想跟你一樣把多的空間流量租給更多人"
"反正你容量流量都用不完"

我說 "那你就自己去租一台 VPS/實體主機 自己經營啊"

在他看來
我架設主機像是金雞母
架好丟著就會一直噴錢

我可以 "超賣"
那是因為我的入行門檻比較高
我要會管理機器
我要一年先支出好幾萬 租機器 租cPanel
而他不用
他只要 "跟我租"
把管理成本都轉給我
他只要買空賣空
然後就要跟我享有 "一樣的利潤"

就很像
覺得房地產很好賺
也很想賺房地產
但是不好意思
請先有個一兩千萬 (其他行內知識還都不要說)
如果你沒有
那還是乖乖工作就好

其實他少看到很多事情
我幾乎隨時都在監看主機流量跟 loading
我跟一個全職的網管沒兩樣

就算是以那些爛老闆的水準
請一個24小時的網管
也要最少兩個人輪班才能應付主機問題
一個人三萬/月 兩個人就六萬/月

我朋友是連網站首頁都會被 hack
但是不知道怎麼處理的人



都只看到收錢的部份
成本都當做看不見
難怪很多人會覺得核能很便宜